中国互联网游戏企业出海越南情况

1. 发展情况

相对于其他东南亚国家，越南是一个比较封闭的市场，越南政府对于海外移动游戏的审查非常严格，外国手游公司较难进入这个市场，在此环境下，越南本土手游公司发展迅速，其研发和发行能力都不容小觑，2017年越南手游市场规模为1.4亿美元，预计2018年或逼近2亿美元。

越南是东南亚竞争性最残酷的游戏市场，35%新游戏在发行第一年内就被下线，下线最高比例在于卡牌类型的游戏，其次是ARPG类。

至于在越南高下线率的原因是游戏品质跟热门游戏的竞争力不高，游戏数量的增长比全市场增长速度高一倍。其次不合符当地市场状况，不符合用户需求。同时，越南法律也是一大障碍。目前除了游戏经营许可证，发行新游戏的单位必须申请另外两种游戏发行许可证，因此很多游戏被迫下线。

越南手机游戏收入构成中，90%都是“Free-to-Play but In-App-Purchase”模式，剩下的10%包括广告、付费下载等。东南亚的几个国家里面，越南是与中国文化习俗最接近的国家，因此越南用户的很多习惯，也跟中国用户有所相同。

越南不允许外国公司独立发行手游，外国公司只能通过合作运营的形式，但是 51% 股份是必须属于本地企业所有。支付渠道也限制为只有本地公司方可运营。越南市场共有 VNG、SohaGame、VTC 和 GARENA 四家拥有游戏运营执照，其中 VNG 是越南最大的互联网公司，而 SohaGame 则是越南最大的手游发行商。

日本的 DNA，法国的最大的海外游戏公司 Game Loft 的外包业务都是在越南，越南人算是东南亚国家里开发能力最好的，而且工程师薪酬在 800-1000 美金，是当地外包的首选。

2. 主要玩家

中国出海厂商中，腾讯和网易都有较为亮眼的表现，王者荣耀登陆2018年7月免费游戏下载榜首。IGG、游族、FunPlus等老牌中国出海游戏厂商也在越南市场分得一杯羹。除此之外，一款幼儿教育类公司宝宝巴士（babybus）也走红越南。随着手机和平板的拥有量逐渐增加，越南互联网用户另一个增长的用户群体是 13 岁以下的少年儿童。据Socialblade 于 2018 年 2 月 14 日的排名显示， 越南十大 Youtube 频道中有三个是少儿频道。

具体名单见下表。

表1. 出海越南的中国游戏公司

数据来源：App Annie 2018年7月iOS & Google Play榜单

3. 市场趋势

1）多款中国角色扮演类游戏、策略游戏和卡牌游戏进入畅销榜前列

国产手游在越南颇受玩家欢迎， 原因是过去几年国产PC端网游在越南吸引了许多玩家，他们对中国游戏的美术风格和用户界面的接受程度较高。

2017年11月，越南市场收入最高的移动游戏是《王国纪元》，该作是IGG开发的一款实时策略游戏，在越南的受欢迎程度甚至超过了玩法类似的《部落冲突》等作品。

另一家中国公司智明星通开发的《列王的纷争》在越南市场也非常成功。

2）MOBA受越南玩家欢迎

除了传统的MMO、RPG和策略品类之外，越来越多的年轻玩家更偏爱拥有更强社交性和竞技性的MOBA游戏。该类游戏也是越南市场增长的主要推手之一。

3）休闲游戏玩家量更大

在越南，移动游戏的ARPU值很低，这是因为越南玩家的付费意愿普遍不高，绝大多数玩家更喜欢氪金度较低的休闲游戏。由于这个原因，以《会说话的汤姆猫》和《地铁跑酷》为代表的休闲游戏长期在越南移动游戏下载榜排名前列。

4）本土发行商影响力增长

2013年，独立开发者阮哈东制作的《像素鸟》（Flappy Bird）是第一款进入全球玩家视野的越南游戏。不过在近几年，VNG、VTC、Funtap等本土游戏开发商也在越南积累了一定的影响力。